Kerstboomoorlog in Breda
Kerstboomverkoper Van Kuijck. Foto Annemijn Minneboo
10/12/2011 Tijd: 11:30Auteur: Annemijn Minneboo
BREDA – Van meubelzaak tot supermarkt. Wie deze winter een kerstboom wil, hoeft niet lang te zoeken. Want welke winkel verkoopt ze niet? Ook de particuliere boomverkopers groeien als paddenstoelen uit de grond.
Willem Van Kuijck verkoopt zijn kerstbomen aan huis. De grond waar de kerstbomen op groeit, is van zijn dochters. Hij vertelt over de verschillen tussen de particuliere en grote verkooppunten. Bij de Ikea staan er Nordmannsparren te koop voor één euro. Je betaalt er twintig euro voor, maar krijgt er negentien van terug in de vorm van een waardebon. “Dat is een onrealistische prijs, want een stekje kost al zestien cent.
Tegen dat soort acties kun je als particulier gewoon niet op”, vertelt hij. Hij snapt de grote bedrijven wel. "Het is hun marketingsysteem en zij hoeven er geen winst op te behalen." Ook de Albert Heijn verkoopt dit jaar kerstbomen. “Moet je nagaan, wat hebben die nou met kerstbomen te maken?”, zegt Van Kuijck onbegrijpend.
Emotionele waarde
Drie jaar geleden begon de kerstboomverkoper met de uit de hand gelopen hobby. Zijn dochters erfden toen twee enorme percelen van zijn tante. Omdat zijn dochters druk zijn met hun studie, verzorgd vooral hij de kerstbomen. De handel maatk geen deel uit van zijn hoofdverdiensten, maar het heeft vooral een emotionele waarde. “Toen we net begonnen, overleed mijn moeder aan kanker. We hebben doorgezet, want de wereld gaat toch door”, vertelt hij. Er ging dat jaar van elke kerstboom die werd verkocht twee euro naar KWF Kankerbestrijding.
Nu gaat al twee jaar een deel van de opbrengst naar SECfoundation.nl, Save Ethiopian Children. De stichting helpt weeskinderen in Ethiopië. Van elke verkochte kerstboom gaat er één euro naar SEC.
Terwijl Van Kuijck een klant helpt die een boom komt kopen, wijst zijn dochter op de drukke tijden. “Op dit moment zitten we midden in de voorbereidingen, morgen is de grote dag. De zaterdag twee weken voor kerst worden doorgaans de meeste kerstbomen verkocht.”
Stukje service
Van Kuijck heeft zijn vaste klanten. Volgens hem ligt de kracht van de particuliere sector in het stukje service waar de groothandels en tuincentra in achter blijven. “Ik haal de bomen vers van het land en breng ze bij mensen thuis. Bomen in groothandels zijn toch vaak minder vers.”
De prijzen van zijn kerstbomen verschillen, vertelt Van Kuijck. “Bij de Abies die we zelf op het land verbouwen, varieert die prijs van tien tot twintig euro. Nordmansparren hebben enorm veel tijd nodig om te groeien en dat zie je terug in de prijs. Afhangend van de lengte zijn ze veertig tot vijftig euro."
“Die één euro bij de Ikea is echt een onmogelijke prijs”, vindt de kerstboomverkoper. “Maar gelukkig hebben wij glühwein voor de klanten. Gezelligheid blijft ook belangrijk.”
10/12/2011 11:32 - PSV-NAC: Geschiedenis belooft niet veel goeds 10/12/2011 10:16 - De meest gestelde vragen over Kerstmis
Alhoewel begrijpelijk dat het
Alhoewel begrijpelijk dat het pijnlijk is voor de meneer vind ik toch dat dit een zeer eenzijdig verhaal is. Waarom wordt er altijd met een beschuldigend vingertje naar de grote handelaren (ikea/ah) gewezen? Het is hun goed recht om zaken te doen. Op welke wijze dan ook.
Als IKEA voor 1 euro de boom wil neerzetten dan is dat niet omdat ze aan die boom willen verdienen. Het is een reclamemiddel, en goed werkend ook. 20 euro betalen en 19 euro in januari te besteden, wanneer de kerstboom weer het huis uit is.
Een grote reclamestunt op radio en tv kost dit bedrijf misschien wel 50 keer zoveel...
De kerstbomenverkoop is de afgelopen 10 jaar een middel geworden waarmee de verschillende handelaren gewoon lekker geld verdienden. 'Hij is niet blij met winkels die niets van doen hebben met kerstbomen, maar ze toch verkopen'.... Waarom heeft hij wel wat met kerstbomen dan....?
Pas drie jaar geleden begonnen....
Dat er ook nog door de journalist notie wordt gemaakt van de emotionele reden is natuurlijk helemaal niet nodig geweest. Dat de 1 euro betaald bij IKEA gaat naar Natuurmonumenten wordt voor niet genoemd.
En al helemaal de opmerking dat de bomen van andere handelaren niet vers zouden zijn... Op welke basis is deze opmerking gestoeld. Heeft hij ze onderzocht dan? De boom hoeft effectief maar 3 weken te staan, dan maakt de versheid van een boom weinig of niets uit. Het type boom daarentegen wel.
Als de IKEA een boom voor 1 euro neerzet, en hij ze vanaf 40 euro (beide Nordmansparren) dan is de keuze snel gemaakt... Een melkkoe. Dat deze wordt afgenomen is jammer voor de kleine telers, maar zo werkt het nu eenmaal. Ben je te duur, dan ben je te duur. Niet boos roepen dat de ander goedkoop is, want dat is een drogreden.
En dat de AH ze verkoopt, ja enigszins vreemd te noemen, ware het niet dat supermarkten tegenwoordig een steeds groeiend assortiment bloemen en (binnen-)planten verkopen, en een kerstboom is een 'plant' voor in de woonkamer. Als er een vraag voor is, dan is er een aanbod. Niet kwaad worden op de verkopers, maar proberen de kopers zelf te lokken. Service en dergelijke hebben zin, maar de prijs wordt altijd een belangrijke factor gezien.
@Willem: Met het verkopen van
@Willem: Met het verkopen van kerstbomen zit je ook niet echt in een markt waarin je je kunt onderscheiden van de rest. Het is een markt waar starters makkelijk in kunnen stappen en de te verkopen producten zijn niet/nauwelijks onderhevig aan schaarste, danwel behoren tot de eerste levensbehoeften. Kortom, de kerstbomenmarkt is volledig verzadigd en het is moeilijk om je te onderscheiden van de rest. Helaas zitten maar weinig klanten te wachten op 'extra service' bij het kopen van een boom. Misschien moet je je op een andere manier onderscheiden? (Bijv: verkoop bomen waar de lichtjes al in zitten, of iets met gratis afhalen en verwerken aan het einde van de feestdagen.)
#DurfTeInnoveren
Geachte heer, de mensen die
Geachte heer, de mensen die bij ons kopen helpen automatisch mee aan de SEC Fundation, voor elke boom die er verkocht wordt gaat er een bijdrage (1€) naar weeskinderen in Etiopië. Het idee is goed, maar we bieden extra service door de bomen ook aan huis te bezorgen, netjes er om heen te doen, pot erbij en de bomen naar de auto's van de cliënten te brengen. Als de bomen aan huis worden bezorgd, zet mijn vader ze in de woonkamer in een pot, netjes en wel.
Bedankt voor uw reactie. Met vriendelijke groet, Christina van Kuijck.
Titel dekt de lading niet. En
Titel dekt de lading niet.
En als er al een kerstbomenoorlog zou zijn dan is die in elke plaats met een IKEA-vestiging.
Hallo allemaal, Het is zeker
Hallo allemaal,
Het is zeker gezellig om bij van Kuijck een boom te kopen.
Het is altijd leuk als men zijn best voor je doet.
Daarbij komt dat de bomen echt van goede kwaliteit zijn valt bijna niet uit na 3 weken.
succes van een tevreden klant van de afgelopen 2 jaar